Amazon FBA Kosten: Eine umfassende Übersicht aller Gebühren und Services
Die Nutzung des Versand durch Amazon (Fulfillment by Amazon, kurz FBA) bietet Händlern in Deutschland eine hervorragende Möglichkeit, ihre Produkte auf dem Amazon Marketplace erfolgreich zu verkaufen. Durch diesen Service übernimmt Amazon die Lagerung, den Versand und den Customer Service, was für Amazon FBA-Händler besonders vorteilhaft ist. Bevor du jedoch mit deinem Amazon FBA Business startest, ist es entscheidend, die Amazon FBA Kosten und die damit verbundenen sonstigen Kosten genau zu verstehen, um dein Geschäft profitabel zu führen.
In dieser ausführlichen Übersicht stellen wir die wichtigsten Amazon FBA Gebühren dar, erläutern die Versandkosten, Lagerkosten, Verkaufsgebühren und zusätzliche Gebühren, die für Amazon-Händler relevant sind. Zudem erklären wir, wie du die Gesamtkosten deines Amazon FBA Business berechnen und mit nützlichen Tools wie dem Amazon FBA Rechner im Blick behalten kannst.
Was ist Fulfillment by Amazon und wie funktioniert es?
Fulfillment by Amazon (FBA) ermöglicht es dir, deine Amazon FBA Produkte an ein Amazon-Logistikzentrum zu senden. Von dort aus kümmert sich Amazon um die Lagerung, den Versand und den Customer Service. Der Vorteil liegt darin, dass du dich auf andere Geschäftsbereiche konzentrieren kannst, während Amazon den Großteil des logistischen Aufwands übernimmt. Besonders der Zugang zu Prime-Kunden macht das FBA-Modell für Amazon-Händler sehr attraktiv, da Prime-Nutzer bevorzugt Artikel kaufen, die mit Prime-Versand verfügbar sind. Das steigert die Chancen auf erfolgreiche Verkäufe.
1. Amazon FBA Lagergebühren
Die monatlichen Lagergebühren in den Amazon-Logistikzentren sind einer der Hauptkostenfaktoren für FBA-Händler. Die Gebühren basieren auf dem durchschnittlichen täglichen Lagervolumen deiner Produkte. In der Hochsaison, besonders zur Weihnachtszeit, steigen die Amazon FBA Lagerkosten, da die Nachfrage nach Lagerkapazitäten zunimmt. Für Produkte, die länger als 365 Tage im Lager verbleiben, fallen zusätzliche Langzeitlagergebühren an. Diese betragen 170€ pro Kubikmeter oder 0,10€ pro Artikel, je nachdem, welcher Wert höher ist.
Für Händler, die saisonale Produkte wie Weihnachtsdekoration oder Kategorien Bekleidung verkaufen, ist es besonders wichtig, eine effektive Bestandsstrategie zu entwickeln. Produkte sollten nach der Hauptsaison möglichst schnell abverkauft werden, um unnötig hohe Lagerkosten zu vermeiden.
2. Amazon FBA Versandkosten
Die Amazon FBA Versandkosten variieren je nach Gewicht des Produkts, Größe und Kategorie. Amazon berechnet die Versandgebühren gestaffelt nach dem Pan-European FBA-Programm, bei dem Produkte in verschiedenen europäischen Logistikzentren von Amazon gelagert werden. So belaufen sich die Versandkosten für ein 1-kg-Paket innerhalb Deutschlands auf 3,99€ bis 5,99€, abhängig von der Produktkategorie. Besonders Medienartikeln wie Bücher oder DVDs haben spezifische Versandkosten.
Für niedrigpreisige Artikel gibt es spezielle Versandkategorien, die die Versandgebühren für kostengünstigere Produkte reduzieren. Dies ist besonders hilfreich, um bei kleinen Artikeln eine höhere Marge zu erzielen.
3. Verpackungskosten und weitere Gebühren
Neben den Amazon FBA Versandkosten müssen Händler auch die Verpackungskosten berücksichtigen. Diese hängen vom Produkttyp und den individuellen Verpackungsanforderungen ab. Zerbrechliche Produkte wie Glaswaren erfordern beispielsweise eine zusätzliche Schutzverpackung, was zu höheren sonstigen Kosten führt.
Zu den weiteren Gebühren gehören spezielle Anforderungen, wie etwa für empfindliche Produkte oder Medienartikeln, die eine spezifische Verpackung erfordern. Dies sollte in die Kalkulation der Gesamtkosten unbedingt einbezogen werden.
4. Amazon Verkaufsgebühren
Die Amazon Verkaufsgebühren setzen sich aus der prozentualen Verkaufsgebühr und der monatlichen Grundgebühr zusammen. Die prozentualen Verkaufsgebühren variieren je nach Kategorie und betragen in der Regel zwischen 6% und 15% des Verkaufspreises. Zusätzlich fällt eine monatliche Gebühr von 39€ für den professionellen Tarif eines Amazon Verkäufer Kontos an.
Für Händler, die regelmäßig auf amazon.de verkaufen, ist ein professionelles Verkäuferkonto empfehlenswert, da es langfristig günstiger ist als ein Einzelverkäuferkonto. Mit einem Amazon Seller Account hast du zudem Zugriff auf das Seller Central-Dashboard, das dir wertvolle Einblicke in deine Verkaufsstatistiken und Werbekampagnen bietet.
5. Rücksendekosten und Lagerung zurückgegebener Produkte
Die Kosten für Rücksendungen dürfen nicht vernachlässigt werden. Amazon FBA übernimmt die Rückabwicklung von Produkten, berechnet jedoch Gebühren für die Inspektion und Wiederlagerung der zurückgesendeten Artikel. Kann ein Produkt nicht erneut verkauft werden, fallen zusätzliche Entsorgungskosten an. Händler, die in Kategorien mit hohen Rücksendequoten, wie Bekleidung, tätig sind, sollten diese entstehenden Kosten in ihre Kalkulation aufnehmen.
6. Werbekosten durch Amazon Advertising
Um die Sichtbarkeit deiner Produkte auf amazon.de zu erhöhen, kannst du in Amazon Advertising investieren. Anzeigen wie Sponsored Products helfen, den Traffic auf deine Produktseiten zu lenken. Die Werbekosten variieren je nach Zielgruppe, Keywords und Konkurrenz. Es ist ratsam, deine Werbekampagnen regelmäßig in Seller Central zu überwachen und anzupassen, um die Werbeausgaben effizient zu steuern. Mit dem Amazon FBA Rechner kannst du die entstehenden Kosten kalkulieren und deine Werbekosten optimieren.
7. Weitere versteckte Kosten und Gebühren
Neben den bisher genannten gibt es noch weitere versteckte Kosten und zusätzliche Gebühren, die für Amazon-Händler anfallen können:
EAN Codes: Diese sind für alle Produkte, die auf amazon.de verkauft werden, erforderlich. Die Anschaffung dieser Codes verursacht zusätzliche Gebühren.
Amazon FBA Zertifikate: Für Produkte in bestimmten Kategorien wie Kosmetik oder Elektronik sind spezielle Zertifikate erforderlich, was zu zusätzlichen Kosten führt.
Lagerkosten in verschiedenen Logistikzentren: Je nach Region und Nutzung des Pan-European FBA-Programms können die Lagerkosten unterschiedlich ausfallen.
Social Media Marketing: Viele Händler setzen auf Social Media, um ihre Produkte zusätzlich zu bewerben. Diese Marketingstrategien verursachen zusätzliche Werbekosten, die bei der Kalkulation berücksichtigt werden müssen.
8. Berechnung der Gesamtkosten deines Amazon FBA Business
Eine genaue Berechnung der Amazon FBA Kosten ist essenziell, um deine Rentabilität zu sichern. Hier eine Beispielaufstellung der anfallenden Kosten:
Versandkosten: 5€ pro Artikel
Monatliche Lagergebühren: 20€ pro Monat
Langzeitlagergebühren: 10€ pro Monat
Verpackungskosten: 2€ pro Artikel
Verkaufsgebühren: 5€ pro Artikel
Rücksendekosten: 3€ pro Rücksendung
Werbekosten: 10€ pro Monat
Mit diesen Schätzungen belaufen sich die Gesamtkosten auf etwa 55€ pro verkauftem Artikel. Mit nützlichen Tools wie dem Amazon FBA Rechner kannst du diese Kosten überwachen und anpassen.
Fazit: Erfolgreicher Verkauf durch optimierte Kostenstruktur bei Amazon FBA
Die Kosten von Amazon FBA setzen sich aus zahlreichen verschiedenen Faktoren zusammen. Für einen erfolgreichen Verkauf auf dem deutschen Amazon Marketplace ist es unerlässlich, die anfallenden Kosten genau zu kennen und regelmäßig zu überwachen. Nutze Seller Central, den Amazon FBA Rechner und andere nützliche Tools, um deine Rentabilität zu maximieren und dein Geschäft langfristig erfolgreich zu führen.
Wenn du weitere Unterstützung und individuelle Beratung zu den Amazon FBA Kosten benötigst, steht das Team von AMZManager gerne zur Verfügung.
